Как эффективно работать на рынке ДМС

13 марта 2021 года, 12:00 – 15:30 (Мск)

Консультант по управлению медицинскими учреждениями, Управляющий партнер ООО «Кальдин Консалтинг», г. Москва.

Математик (МГУ им.М.Ломоносова) с реальным опытом управления медицинскими организациями, в том числе с большой филиальной структурой (с 2003г.)
С навыками как оперативного управления клиниками, так и реструктуризации и автоматизации бизнес-процессов клиник, разработки медицинских концепций, достижениями роста ДМС, ежегодного роста клиник от 18% до 50%, невзирая на кризисы.
Автор концепции медико-математического менеджмента, т.е. доказательных математических технологий по всем аспектам работы лечебного учреждения – от «диагностики эффективности» и «финансовой мотивации» до «маркетинга» и «проведения собеседований с персоналом». В данном случае «математика» - это не цифры, а строгие определения, корректное нормирование и доказательная база.

1. Причины неуспеха клиник в ДМС.

2. Стоит ли работать в ДМС?

3. Какие лечебные учреждения могут добиться в ДМС большего успеха?

4. Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).

1. Рисковые и депозитные договоры.

2. Работа по схеме «Риск-Факт»

2.1 Ключевые риски;

2.2 Методика анализа страховых программ;

2.3 Внешние экспертизы;

2.4 Можно ли работать вообще без снятий по итогам экспертиз?

2.5 Как эффективно организовать работу с застрахованными?

3. Работа по системе «Риск-Аванс»

3.1 Ключевые риски;

3.2 Проверка адекватности стоимости прикрепления;

3.3 Управление затратами в авансовых договорах, основные ошибки.

4. Робота по системе «Депозит»

4.1 Плюсы и минусы;

4.2 Можно ли распознать депозитный договор?

5. Первичный выход на рынок ДМС

5.1 Проведение первичных переговоров;

5.2 Искусство презентовать клинику;

5.3 Стоит ли предлагать скидки;

5.4 Почему откаты в ДМС лишены всякого смысла;

5.5 Инструменты работы с СК: коммуникации, поддержание отношений, PR.

Стоимость участия в вебинаре: 5 000 рублей

+7 918 214 66 88
+ 7 916 549-40-39
sashashlegel@yandex.ru

Просмотрено 805 Нравится 0 Мне нравится