Стоматологические выставки:
история, правда и вымыслы

Академик В.К. Леонтьев

Стоматологические выставки уже давно стали весьма важной частью нашей специальности. Практически все развитые страны Европы, Америки и Азии регулярно их организуют и проводят в большинстве случаев при тесных контактах со стоматологическими Ассоциациями. При этом оба участника извлекают из таких мероприятий взаимную пользу. Стоматологические Ассоциации приобретают возможность непосредственного и серьезного контакта со стоматологическими предприятиями, с последними достижениями стоматологии в виде новых материалов, изделий, аппаратов, технологий, литературы. Устроители выставок привлекают на них потенциальных покупателей, заинтересованных потребителей стоматологической продукции, на выставках выясняются потребности в новых изделиях, происходит непосредственное знакомство с технологиями, с авторами новых разработок и их участниками.

До 1990 г. все медицинские выставки в СССР проводили специализированные зарубежные компании. Страна сдавала им помещения, а далее фирмы-устроители выставок сами находили экспонентов, застройщиков, обслуживающий персонал, привлекали специалистов-посетителей. Медицинские выставки в СССР проводились редко, серьезных деловых контактов у организаторов выставок с медицинскими учреждениями, стоматологическими организациями, научными учреждениями не было, валюта для закупки изделий медицинским учреждениям не выделялась, купить практически что-либо было невозможно, в связи с чем медицинские выставки не вызывали большого интереса у общественности. Эти же факторы были главной причиной слабого внимания советских организаций к устройству таких выставок. Проблемой было привлечение иностранных экспонентов, а советских было очень мало и они не были привлекательными для советских врачей.

Резко изменилась ситуация с выставками с началом перестройки в СССР. Главное – у значительной части потенциальных покупателей СССР появилась либо валюта, либо возможности ее приобретения. Это способствовало резкому возрастанию интереса у иностранных фирм к экспонированию своей продукции в СССР. Сразу же возникли выставки стоматологической продукции. Их организовывала швейцарская выставочная компания «Мораг-Экспо». Ознакомившись с этими выставками, поняв механизмы и процесс организации, их экономическую привлекательность и необходимость для стоматологического сообщества, группа российских предпринимателей решила более тщательно и углубленно изучить проблему организации и работы стоматологических выставок. Во многом этому способствовала организация в 1992 году стоматологической Ассоциации России, руководители и сотрудники которой, а также стоматологи проявили большой интерес к таким выставкам. Кроме того, немалую роль сыграл патриотический фактор.

К 1996 году инициативным путем была создана группа предпринимателей, ими тщательно изучался опыт проведения выставок стоматологической продукции в России. Выяснилось, что выставки, проводимые в Экспоцентре на Красной Пресне, не полностью удовлетворяли потребностям посетителей и экспонентов из-за отсутствия возможностей для научной программы, а информационный голод в стоматологии в то время был очень велик. Они решили организовать новую выставку совместно с «Мораг-Экспо», и эта выставка уже должна была сопровождаться научной программой. В то время я был Президентом СтАР и активно поддержал подобное начинание.

Встал вопрос – где проводить такую выставку? Вопрос был важен. Во-первых, это должно быть хорошо известное и подходящее для выставки помещение. Во-вторых, аренда должна быть разумной. В-третьих, так как была достигнута договоренность о проведении в помещении выставки съезда СтАР и ее конференции, то арендуемое здание должно отвечать и этому требованию – иметь подходящий набор помещений.

Для этих целей подошло здание Театра Советской Армии, с которым после переговоров был заключен договор об условиях аренды и правил предоставления и использования помещений. Вообще проведение первой выставки было очень важным, серьезным и сложным мероприятием, при осуществлении которого был накоплен так остро необходимый первичный опыт, приобретен начальный профессионализм и навыки. Не менее важен был первый опыт взаимодействия со СтАР, его руководством, проведение съезда и др. Была проведена и утверждена общая схема организации и проведения таких мероприятий, отработана его финансовая схема, был сформирован коллектив работников выставки, заключен договор со СтАР о совместной работе и др.

Общая схема этого мероприятия состояла из понимания необходимости полной финансовой, экономической и организационной независимости. Поэтому сразу же была организована коммерческая схема этого предприятия, в которой были определены его цели, задачи, формы работы.

К сожалению, у солидной швейцарской компании «Мораг Экспо» на первой же совместной выставке неожиданно возникли технические проблемы при подготовке своей части экспозиции, что вызвало недовольство их экспонентов, среди которых были в основном иностранные производители. Выставку пришлось спасать молодому коллективу ВК «ДЕНТАЛЭКСПО». В дальнейшем, из-за внутренних проблем компания «Мораг Экспо» вообще прекратила свое существование и с 1997 года ВК «ДЕНТАЛЭКСПО» проводила выставки самостоятельно.

Была проработана к взаимному интересу схема взаимодействия со СтАР, по которой в дальнейшем был оформлен договор, действующий до сих пор. Согласно ему, на условиях полной независимости, СтАР и выставка договорились о проведении в помещениях, арендуемых на средства выставки, мероприятий съездов СтАР, его конференций, совещаний, заседаний, других мероприятий. Взаимный интерес их состоял преимущественно в том, что оделяя СтАР помещениями и условиями для проведения ее мероприятий, выставка повышала интерес стоматологов к мероприятию, что способствовало наполнению выставки и привлечению экспонентов. СтАР же получала без оплаты необходимый набор помещений, условия для проведения мероприятия, возможность ознакомления членов СтАР с выставкой, в том числе с новейшими изделиями и технологиями. Кроме того, создавались комфортные условия для общения профессионалов, что было не менее привлекательным моментом.

С 1996 года выставка проводится по вышеизложенной схеме, которая многократно улучшалась, отрабатывалась, совершенствовалась и до сих пор является взаимно привлекательной. С того времени договора о сотрудничестве были заключены еще с рядом стоматологических организаций. Научная программа, сопровождающая выставку, настолько расширилась, что была преобразована в Московский международный стоматологический форум, объединяющий несколько сотен научных и презентационных мероприятий для стоматологов. Конференция СтАР продолжает быть одним из важнейших событий Форума. Важным шагом явилось расширение стоматологических выставок за пределы Москвы. Они стали проводиться в Санкт-Петербурге, Самаре, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Красноярске, Волгограде, Екатеринбурге и во многих других центрах страны на условиях, взаимовыгодных для стоматологических сообществ этих городов и выставки.

Таким образом, стоматологическая выставка «Дентал-Экспо» стала крупнейшей и авторитетнейшей выставкой новой России, приобретшей колоссальный опыт, ежегодно совершенствующая свою работу, в том числе и со СтАР.

После 1996 г. выставки проводились в помещениях Российской Академии государственной службы при Президенте РФ, в Гостинном Дворе, наконец, в новом выставочном центре – МВЦ Крокус-Экспо – крупнейшем выставочном центре страны, с которым у выставки сложились хорошие деловые отношения.

Очень серьезно возросла и роль выставки в стране и за рубежом. Ныне она по своей значимости, масштабу, авторитетности является одной из крупнейших в Европе, уступая по размеру экспозиции лишь IDS в Кельне, в ней участвуют более 500 экспонентов десятков стран, большой павильон российских производителей, больших, средних и малых предприятий страны.

Она полностью сохраняет свою независимость, глубокую дружбу со стоматологическими корпорациями России, множеством экспонентов из разных стран.

Возможности ВК «ДЕНТАЛЭКСПО» сильно выросли и окрепли, она способна к самостоятельной выставочной и организационной (съезды, конференции, симпозиумы и др.) деятельности, активно сохраняет и развивает свои связи со всеми стоматологическими организациями страны, с производствами, образованием, наукой, помогая и участвуя в совместной работе.

ВК «ДЕНТАЛЭКСПО» является серьезным и успешным предприятием, она по-прежнему в соответствии со своими интересами и интересами своих партнеров активно участвует в развитии стоматологии страны и именно это является одной из главных целей ее деятельности.

В заключение хотелось бы пожелать дальнейших успехов ВК «ДЕНТАЛЭКСПО» в ее деятельности, в работе со стоматологическими партнерами, в развитии общих интересов и нашей специальности.

ВК «ДЕНТАЛЭКСПО» является хорошим примером долгосрочного взаимодействия на коммерческих взаимовыгодных условиях со стоматологической корпорацией России, чего хотелось бы пожелать и другим многочисленным фирмам, ищущих иногда односторонние выгоды от таких контактов.

Просмотрено 2106       Нравится 13       Мне нравится