Технология продаж дорогих услуг в стоматологии

4–5 марта 2017 года, Москва

Ведущий: Сергей Лобанов
• Практикующий ортопед-имплантолог с 20-летним стажем работы
• Генеральный директор и владелец медицинского холдинга «Праймед», в состав которого входит сеть стоматологических клиник, вошедшая по версии «Делового Петербурга» в ТОП-5 медицинских организаций Санкт-Петербурга (2014-2016), клиника флебологии и косметологии
• Один из первопроходцев системы Astra Tech Implant System в России (использует Astra Tech Implant System в своей практике с 1998 года)
• Доцент факультета стоматологии и медицинских технологий Санкт-Петербургского государственного университета, кандидат медицинских наук
• Автор более 30 научных работ, 4-х монографий, изданных в разные годы и посвященных как узким специальным вопросам стоматологии, так и научно-популярным просветительским темам. Имеет 2 патента на изобретения, лауреат 4-х правительственных грантов за исследования в области медицины

Курс, посвященный искусству общения врача и пациента, является универсальным и адресован широкому кругу практикующих врачей–стоматологов, каждодневно сталкивающихся с проблемами взаимодействия с пациентами и решающих не только сугубо медицинские вопросы, но и находящихся в условиях высокой коммерческой конкуренции. Данный курс особенно полезен врачам ортопедам и имплантологам, сфера профессиональной деятельности которых связана с продажами дорогостоящих услуг, а также руководителям и собственникам стоматологических клиник.

Расписание курса и организационная информация

4 марта (суббота)

09:30 Регистрация
10:00 Структура продаж, установление контакта
11:30 Кофе–брейк
12:00 Выявление потребностей пациента
13:30 Ситуационный тренинг
14:00 Обед
15:00 Обобщение полученной информации, формирование желаемых потребностей пациента
16:30 Кофе–брейк
17:00 Ситуационный тренинг
17:30 Подведение итогов дня
18:00 Окончание обучения

5 марта (воскресенье)

10:00 Презентация услуги
11:30 Кофе–брейк
12:00 Презентация услуги (продолжение)
14:00 Обед
15:00 Работа с возражениями
16:30 Кофе–брейк
17:00 Завершение продажи, получение обязательства
17:30 Ситуационный тренинг
18:00 Подведение итогов, выдача дипломов
18:30 Окончание обучения

Отличительной особенностью 2-х дневного курса является минимальное, но необходимое количество теоретической информации. Упор сделан на практическую значимость полученных знаний, курс изобилует практическими техниками и приемами, построен с использованием последних тенденций в психологии продаж, но адаптирован ежедневно практикующим стоматологом и руководителем одного из самых успешных стоматологических бизнесов для использования именно в стоматологии.

Стоимость участия: 12 000 руб. (включая НДС)

Место проведения: Проспект Мира, д.6, бизнес-центр «Мелиора Плейс», правое крыло, 3-й этаж

Контакты:
Наталья Мещерякова
тел.: +7 (495) 988–28–08 (доб. 342)
Natalia.Meshcheriakova@dentsplysirona.com

Просмотрено 1611       Нравится 0       Мне нравится